90%的人会上当！心理暗示游戏

	整蛊李小璐，贾乃亮明星夫妇的真人秀节目里，编导拿200块的红酒冒充10800，俩夫妇硬是一点没喝出来，差点真的付了钱!哎，如果是我们普通人，会不会也被忽悠呢？今天好奇君也想来试一下，给一瓶红酒标上不同价格后，大家会不会喝出不同呢？ 　　一样的红酒喝出不一样的味道？ 　　好奇君选择了一家客流量非常大的超市，做这个坑爹小测试。 　　把一瓶标价150元左右的国产红酒，分别倒入两种不同花色的一次性纸杯里。红黄花色纸杯里的，声称是法国波尔多地区原装进口，价格为1500元；蓝花色纸杯里的，声称是国内某地生产，价格为150元左右。实验员扮成市场调查人员，请超市里的顾客免费试喝两种红酒。 　　 　　总共测试了50位顾客，大约90%的品尝者都认为“贵”的红酒质量要好，剩下的也基本认为两种杯子中的酒味道不同。在糖烟酒公司工作几十年的员工和卖酒的商家，竟然也上当了。只有一位大妈坚持两种杯子里的红酒味道差不多! 　　 　　 　　从心理机制上讲，心理暗示是一种被主观意愿肯定的假设，不一定有根据，但由于主观上已肯定了它的存在，心理上便竭力趋向于这项内容。 　　 　　既然价格因素对人们的判断影响很大，那我们把两种杯子里的酒，都宣称是国产的，红黄花色杯里的300元，蓝花色纸杯里的150元，人们的态度会不会客观一点呢？ 　　结果：即使我们缩小了价格差距，不提进口和国产的差别，90%以上的人依然会觉得贵的红酒更好喝，甚至不愿意相信这是同一瓶红酒里倒出来的。 　　在这个实验中，实验员向顾客介绍两杯酒的价格和产地时，已经包含了暗示信息，当人接受了这个暗示时，就会主动去完善这种暗示，甚至拒绝接受真相。 　　心里暗示真有这么大的作用力？ 　　再讲一个故事。冬天，一位男士到芬兰一家高级旅馆住宿。那年冬天奇冷，窗子都关得严严实实的，以防寒流袭击。尽管房间里舒服无比，但他一想到新鲜的空气一丝都透不进来时，他非常苦恼，辗转难眠。到了最后，他实在无法忍受，便捡起一只皮鞋朝一块玻璃样的东西砸去，听到了玻璃碎裂的声音后，他才安然进入梦乡。第二天醒来，展现在他眼前的是完好如初的窗子和墙上破碎的镜框。这个小故事讲的也是心理暗示。 　　心理暗示的作用可以是积极的，也可以是消极的。积极的心理暗示，可帮助被暗示者稳定情绪、树立自信心及战胜困难和挫折的勇气；消极的心理暗示，却能对被暗示者造成不良的影响。 　　 　　最后，再回归到消费的话题来说，我们要正视一点，贵的，未必就是好的。消费的物品的质量好坏究竟如何，最终还是得看消费者对物品的鉴赏能力，而不应盲从“最贵的就是最好的”消费观。相信但不迷信，喜爱但不崇拜，这才是应有的消费心态。