史上最任性、最不求上进的饮料，却一路开挂，成就最爆款单品
在坊间有种饮料，一个小红瓶，有吸管，只能撕开锡纸封口，酸酸甜甜的，很多人都喝过，小小的一瓶，几口喝完，却给人大大的满足。说到这里，你一定会心地笑了：这不是益力多吗？（又叫养乐多）
现在化妆品出了什么小黑瓶、小棕瓶非常受各国女性朋友欢迎。但都比不上这个小红瓶，几十年都没有升级包装，不仅没死，还卖成天下第一饮料。居然就创造了“一个单品，82年，年销270亿”的成绩。
一个红瓶闯天下，这根本就不是那些什么小黑瓶、小棕瓶能够比的，那这个单品究竟是为什么能够这么执着却又屹立不倒呢？这份从日本漂洋过海的味道，背后有些什么样的故事呢？今天孤单君就和大家八一八益力多的前世今生。
一开始，益力多是诞生于1930年日本一所实验室里面。当时的小日本身体还是比较差的，经常会受到霍乱、痢疾等消化疾病的困扰。
于是，有一个叫做代田稔博士，他是第一个成功培养出更厉害的乳酸菌，这种乳酸菌能够经受人体胃部的严峻考验，能够顺利到达肠道，并且促进肠道蠕动、吸收等balabala的作用。也就是今天广告经常卖的“活着到达肠胃”。
这款乳酸菌在日本叫做Yakult，而在中国，广东、香港、海南等几个地方就被叫做“益力多”，而像北京、上海等城市则被叫做“养乐多”。据说这在知乎上，还引发过一次到底是叫“益力多”还是“养乐多”的南北撕逼大战。
刚开始的益力多，虽然乳酸菌有用，但是味道却不好，于是代田稔博士就加入了奶粉、糖、来做出现在大家都喜欢的味道了。
可能是因为加了奶粉，一开始大家都当它是奶吧，于是就跟鲜牛奶一样，用玻璃瓶来包装。直到70年代，塑料瓶装工业发展起来后，就开始塑料瓶子取代，也就是现在大家看到的小红瓶了。
而发明这个小红瓶的人，是当时的日本“设计巨匠”剑持勇先生。他希望瓶子的造型能表现出日本的传统特色，于是就模仿日本特有的人偶“木芥子”的线条而设计的。
这款包装设计出来之后，无论市场竞争如何激烈，都拒绝改变设计！因为益力多，作为一个产品单一的厂商，一开始的资源还真不多，尤其是在日本的海外市场，在韩国不如南阳乳业，在中国不如伊利、蒙牛。
但就在这种情况，正所谓万变不如不变，任你多路来，我只一路去！益力多不知哪里来的蜜汁自信，既不开发新产品、也不对包装进行更改。于是，培养出消费者对这款单一产品的忠诚度。
据说，有一次在菲律宾，菲律宾小朋友说这么一小瓶喝完觉得不过瘾，要求益力多生产1公升装的，但益力多就是不理他们。于是，菲律宾就有6万8千个民众在Facebook上面发起要求改包装的请愿。后来事情发展到，菲律宾当地广播电视集团ABS-CBN都看不下去了，也开始为民请命，要求益力多改包装。
但最后，益力多官方淡淡地回应了一句：只生产小瓶是为了能一次性喝完，防止喝不完放着滋生细菌、二次污染，同时活性乳酸菌数量也会下降。对普通人来说，一天一小瓶，所需的活性乳酸菌数量足够。
哪一个企业不是希望自己的产品卖得越多越好，这么头铁的企业还真是头一个。
其实，益力多这么头铁，这么多年不求上进，但总能后发制人。在可乐都被称为“肥宅水”疯狂diss饮料的今天，却只有益力多能够没被疯狂diss，而屹立在便利店、超市的冰箱里。它的成功秘诀是什么？有人专门总结为两点：
单一的产品，可以节省巨大的成本
不说日本市场，单说中国大陆市场，益力多错过刚开始改革开放的时机，是在2002年才进入大陆市场。这时蒙牛、伊利已经雄霸整个中原，而且在乳酸菌这领域，也已经有占有的产品了。
在当时，有一款产品叫做“太子奶”的。这是依托现代生物工程、利用准无菌技术生产的高科技乳酸菌保健型乳饮品。还细分出了“日出”与“太子”两个子品牌，与10多种规格的常温乳酸菌角逐市场。
但和讲究全面开花的中国企业不同，益力多只是全力推广它的小红瓶、而且只推广一种乳酸菌。仅仅几年时间，在2008年，在北上广等大城市，营业额达到4亿，2011年更是达到20亿！而刚刚说到的“太子奶”在2010年就破产，后被三元收购重整。
“益力多阿姨”的直销模式
在广州，有时候走在大街上，会有些骑着单车的阿姨会问你“靓仔，今日饮左未啊？”大家知道这些都是益力多的配送员工，她们大多是家庭主妇，做完家务后，她们都会卖一下益力多帮补家用。利用她们所在的社区的关系，客人多数是街坊朋友，通常在闲聊之中就卖出去了，有点类似于今天的宝妈们在朋友圈做微商。
益力多进入大陆市场后，不是像伊利蒙牛那样急于建立销售渠道，而是打造这种灵活、又带有人情味的“直销模式”，在那个信息不发达的年代，益力多就是这样推广和售卖出去。
据相关数据显示：除去商场、超市和零售店等传统渠道，在全世界每天销售的 2800 万瓶养乐多当中，“养乐多妈妈”的销售业绩接近三分之二。
事情就是这样，益力多看似是一款简单的饮料，单一产品的背后却是经历了几代人的努力，每日阿姨们骑着单车，穿梭于大街小巷送货叫卖，多了几份温馨的人情味。未来不知道益力多还会不会继续“执着”下去，但总希望有人把健康和美味传承下去。
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